強者の基本戦略は「ミート」戦略 おすすめ個人サロン向けビジネス本紹介 美容院、美容室、理容室、ネイル

前回の日記はこちらへ↓
差別化が弱者の戦い方の基本


今週で８月が終わりますね。

８月の調子はいかがでしたか？


当店ではお盆からやや暇になりましたが

現時点で昨年同月比を超えることが

できました。


ようやく着実に

常連客が定着してきた、


リピート率、再来店を早める仕組みが

できてきたかなと思います。


その反面、常連さんでも

思わぬ事情で失客してしまうこともあります。


常に新規客も取り込みながら

成長していかなくてはなりません。


もっと安定した強い会社、強いお店に

なっていかなくてはなりません。



個人サロン、美容院、美容室、理容室、

ヘアサロン、ネイルサロン、エステサロン、

整体院、個人事業主の方向けの


おすすめビジネス本、経営本を

紹介しています。


『強い会社はどんな営業をやっているのか？』

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１．　強い会社はどんな営業をやっているのか？

２．弱者には弱者なりの戦い方がある

３．差別化が弱者の戦い方の基本


４回目の紹介です。

前回は弱者、個人店は「狭く、深く」、

差別化せよ。というお話でしたね。


それではアウトプットを続けます。



強者の基本戦略は「ミート」戦略


強者の戦い方も知らなくてはなりません。

「敵を知り、己を知れば・・・」です。


弱者（中小、個人店）が差別化、

独自化戦略であるとすると


強者（大型、チェーン店、安売り店）は

「ミート」戦略です。


ミートはお肉ではないですよ。＾＾；

「合わせる」という意味です。


相手の真似をするということです。


例えば飲料でシェアナンバー１の

強者のC社の例ですと


I社がお茶を新発売すれば

それを真似た商品を次に発売。


S社がコーヒーを新発売すれば

それを真似たコーヒーを発売、


O社がスポーツ飲料を新発売すれば

それを真似たスポーツ飲料を発売、

といった具合です。


C社は後発で他社の真似をするだけで

シェアナンバーワンの販売網を

持っているので


すぐにその部門の飲料のナンバー１を

取り戻すことができるんです。


私たち理美容業界だと

個人店が新メニュー、新商品を

打ち出して人気を得ても


強者である大型チェーン店等が

そのメニュー、商品を真似て


より安く種類も豊富に

打ち出してくるようなものですね。

これでは太刀打ちできません。


ですから大手が真似しないような

メニュー、商品、


真似できないようなメニュー、商品を

売っていかなくてはならないんですね。


より狭く、深く、差別化、独自化です。



～強者の戦略～


１．敵が視界に入らない広域な総合戦で戦う

２．集団型の確率戦で戦う

３．遠隔的な戦闘場面をつくる

４．圧倒的な物量で戦う

５．誘導作戦で相手を分散させる



勉強になった！

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編集後記：

強者とは正面衝突は絶対に避ける


私たち個人サロンは強者と同じコトを

してはいけないんですね。


大型サロン、チェーン店、安売り店のように

メニューや商品の種類を豊富にして

値段を下げて売る手法は

「強者」の戦い方です。


弱者である個人サロンは

その逆のコトをしなくてはなりません。

私はそれを常に意識しています。


メニュー、商品、客層、地域を

絞る、安売りしない。
（むしろちょっと高く設定）


そうすることで差別化、独自化

しています。


そうしていったら

売上が下がらなくなってきて

徐々に上向いていったのです。


強者と同じ戦いをしてはいけません。

強者と同じ土俵で戦ってはいけないんですね。



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